日本倍美丛-女士精品,倍美丛服饰,倍美丛化妆品

倍美丛服饰解析中国休闲服装产业的十年图景

admin — Tue, 27 Oct 2009 01:34:49 +0000

最近十年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。中国休闲服装产业快速发展的十年呈现着几大特点。第一、休闲服装成为穿着时尚；第二、休闲服装生产方兴未艾；第三、休闲服装在国内服装市场备受推崇，使休闲服装成为服装市场的一个亮点；第四、休闲服装产品品类更加丰富多彩，大众休闲、时尚休闲、运动休闲、商务休闲等日益细分；第五、不论色彩、款式、面料，越来越体现休闲化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，创造性的虚拟经营、电子商务也被应用。
近十年，伴随着经济全球化的步伐，中国制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。除了佐丹奴、真维斯、班尼路这些港资老休闲服装品牌，这十年，我国休闲服装产业形成广东、浙江、福建等地的几大产业集群，在区域特征和生产经营上，显示出各自的特点，从一定意义上代表中国休闲装产业的整体发展脉络，并且这三个各具特色的地区利用各自资源在休闲服装产业上的探索，为中国休闲装行业在这个历史机遇中的发展，扮演了先行者的角色。
业界群英谱：当之无愧的先行者
改革开放政策为服装行业具备企业家潜质的业界精英提供了纵横驰骋的天地，他们凭着超人的悟性、过人的胆识以及非凡的智商、情商和财商，以产业探索者和突围者的角色，创造了一个又一个中国服装奇迹。中国休闲服装产业的肇始、发展、成长与进步，与所处时代有关，与社会、经济、政治的变迁有关，与服装发展的潮流有关，而所有这一切，最终还是因为人的力量。因为他们汗水与努力，因为他们睿智和魄力，因为浸身其中的他们见证与参与了中国服装包括休闲服装快速成长和发展的进程，他们不仅共同推动了整个中国服装产业的发展，并审时度势、高瞻远瞩且敏锐地捕捉到了中国服装从加工制造逐渐向品牌转型、品牌建设的愿望与契机，更是推波助澜、共同参与了中国服装从品牌意识的觉醒、品牌培育和发展提升的进程。
是他们创造与创建了美特斯·邦威、以纯、李宁、七匹狼、霞湖世家、马克·张、三番、埃古……甚至佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙……是他们创新与发现了商务休闲、运动休闲、双面夹克、“新都市休闲主义”、“第三代休闲服装”……是他们探索与提升了品牌价值、资本运营、模式创新、管理思维、商业伦理、企业家精神……是他们共同支撑起了中国休闲服装一片巨大的产业天空。他们是中国休闲服装产业当之无愧的先行者与优秀者，他们为中国休闲服装产业、中国休闲服装博览会的发展与推动居功至伟！相信中国服装尤其休闲服装发展史一定会镌刻下他们这些闪亮和伟大的名字和名词。
他们以极其强大的创造力、野心、毅力、忍耐和决不放弃的信念，在激烈的商业竞争中站在巅峰、成为领袖，他们以企业自立、产业升级为责任，他们代表着中国服装企业家形象，他们是这个英雄辈出年代的佼佼者。
以过往十年中国休闲服装产业激荡的风云岁月，以这21世纪最初十年对中国休闲服装产业的探索与努力，他们作为中国休闲服装产业的开拓者、探索者、思想者，以他们的思考、行动……，无疑在这十年产业进步与文化形成中有着或大或小或不着痕迹的影响，从这个层面而言，与其我们记录的是他们具体的名字和行为，不如说我们更关注在这个时代进程中他们个人名字背后所隐藏和代表的创造思想与行动意义。
穿着主流：休闲服装的未来发展
今天，休闲服装的发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，休闲服装就势必不断发展并将继续传播与流行。而在中国，进入21世纪，中国服装产业已开始进入新的发展时代，呈现出五大趋势：一是正装休闲化。正装休闲化是国内大众衣着消费向高品质、个性化发展的重要标志。二是品牌多元化。中国服装产业正经历着由加工贸易为主体向品牌效益为主体的转型阶段，“名牌战略”成为服装产业升级的一面旗帜。三是分工专业化。品牌与生产分开、设计与生产分开的专业化分工趋势越来越明显，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐渐成为服装生产的主流。四是面料高档化。服装从传统的坯布、印染布、色织布发展到集各种功能于一体的精细面料。五是产业集群化。
总之市场消费需求是产品发明或出现的一个关键，从某种意义上来说，市场消费需求与产品出现是典型的因果关系，前者直接决定了后者的未来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力的产品和产业经济。休闲服装的出现是时代进步发展的必然趋势，是新生活方式催生的必然结果，是服装发展进步的必然表现，也是市场强劲需求催生的结果。
由此，我们已经感觉到并且还可以肯定地预见，休闲服装作为产品本身的分类概念必将成为现在和相当长时间未来的穿着主流，而且休闲服装的流行是全球服装发展的必然趋势。
未来指向：休闲服装大行其道
21世纪以体现休闲生活方式的休闲服装在国际上的大行其道，中国文化中固有的“天人合一”自然哲学思想在新世纪的再度风行，中国经济发展业已积累起来的资本，为中国休闲服装产业的发展奠定了丰厚的物质条件和精神底蕴，世界经济和贸易格局的变化，总体上也为中国休闲服装产业实施品牌战略带来有利的增长空间和追赶时机，而纺织服装产业作为中国“民生行业”，地位十分重要，这是中国纺织服装产业整体发展的基础。
今天，我们再一次站在历史的拐点，展望下一个10年，中国休闲服装将会怎样？正如退回到10年前不会有人能预见到今天，我们站在今天同样无法确切地预知未来的10年，但是我们还是想在今天大胆地做出这样的预测：下一个10年的中国服装包括中国休闲服装将融入并领导世界主流时尚。
我们的理由包括：其一，科技进步。科技进步将带来技术的革命，新材料、新工艺将层出不穷。其二、城市化进程。城市化进程的加速将带来庞大的内需潜力，这将是未来中国经济包括中国服装发展的强劲推动力，由此中国社会阶层的分布将发生根本性变化，同时会改变国人服装时尚的消费心理和行为。其三、互联网。互联网信息技术和手段带来的重大变革不但改变了国人的生活方式，同时也极大的推动中国民主化的进程。而在所有的理由中，这应该是推动中国服装产生本质性变革的关键，生活方式的改变是服装时尚变革的前提，而政治文明、民主进程是生活方式变革的基础。其四、大中华传统文明。以儒、道、佛合一的大中华传统文明将迸发耀眼的光芒，将开创人类大文明新纪元，从而呈现一幅“以人为本、社会和谐”等的盛世景象。
经过了风雨的洗礼，中国服装包括中国休闲服装产业即将以新的面貌迈向21世纪，也必将在新世纪的多种文化形态和艺术风格的交流中得到更大的发展。21世纪世界时尚的主题是中国，中国的崛起、东方文化的复兴，将是世界文明史上的重大事件，将深远地影响未来。我们可以相信，下一个10年：中国服装包括中国休闲服装时尚产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流时尚。

“构筑中国休闲服装产业转型发展之路”论坛

admin — Mon, 26 Oct 2009 01:43:10 +0000

10月22日下午，中国休闲服装高层论坛在香格里拉酒店多功能会议厅隆重举行，本次论坛的主题是“风雨彩虹新征程—构筑中国休闲服装产业转型发展之路”，出席本次论坛的嘉宾有业界精英、商界代表、学术元老等，他们各抒己见，为中国经济未来的发展趋势作出了预测，同时为中国休闲服装产业转型升级提出了宝贵的建议。
谈及当前中国经济整体情况，国家信息中心首席经济师兼经济预测部主任范剑平讲到，2009年是中国经济发展比较曲折的一年，受到金融危机的影响，很多行业都遭受到了前所未有的冷冬，纺织服装行业也受到了一定的打击，然而下半年以来，纺织行业逐渐呈现出回暖的态势。面向2010年，预计中共中央将会实行灵活谨慎的宏观调控政策，因为经济增长过快和过慢都是不利的，而回顾历史，几乎每次经济萧条之后，都要由一种新兴科技的出现来拉动经济发展，范剑平表示期待2010年中国经济迎来新一轮的大发展。
中华商业信息中心副主任王耀博士运用美特斯邦威和UNI-QLO两大服装品牌的真实案例，形象生动地向听众阐述了他的观点，品牌服装要占据较大的市场份额，并不能单靠多开分店，推出新款来吸引顾客，因为衣服的质量才是根本，建议重新审视品牌的生存空间和价值。另外，他还提出品牌的建设中，名字和logo很重要，如何让消费者能够记住你，而且可以从logo中联想到品牌内涵，是设计研发需要注意的；其次，研发市场，根据消费者需要而找准自己的市场定位至关重要。
《中国纺织》主编孙淮滨针对沙溪目前的休闲服装产业的转型发展阶段，提出“升级版产业集群”，他表示，沙溪的休闲服装产业集群要实现升级，就必须有一个长远的规划，而且这个规划不应该因为领导人的改变而改变，是一个长期可行的方针，并且要出台一系列实在可行的政策，而且还要注意协调好行业间的利益。孙淮滨展望沙溪休闲服装的下一个十年，表示未来的沙溪将会展现五大特色，一，沙溪将会成为一个充满休闲文化，具有生活气息，适合人居投资的城镇；二，沙溪的休闲服装的各项配套体系将会渐趋完备；三，沙溪将会打造一个世界领袖级的品牌和若干个知名品牌；中国休闲服装博览会将会成为具有世界影响力的展会；五，中国休闲服装高层论坛将会继续举办，并发挥其重大作用。

中国服装受国际金融危机影响前三季度亏损

admin — Fri, 23 Oct 2009 01:48:04 +0000

中国服装第三季度受国际金融危机影响，公司销售收入减少，导致公司出现亏损，公司预计09年1-9月净利润约-340万元左右。
中国服装（000902：5.61，+0.11，↑2%）发布公告称，2009年受国际金融危机影响，市场需求大幅减少，致使公司2009年7-9月订单减少，主营业务销售收入比上年同期减少等因素导致公司2009年三季度亏损。预计2009年1-9月净利润约-340万元左右，预计2009年7-9月净利润约 -447万元左右。
公司主营业务为纺织品、针织品、皮革制品、服装、服饰、鞋帽的生产、销售等。虽然公司09年上半年产品毛利率增加，同时费用同比下降，推动业绩扭亏为盈，但上半年盈利不多，同时公司第三季度经营情况不理想，销售收入减少，出现亏损，最终导致前三季度亏损。
公司09年1-6月每股收益0.004元，每股净资产1.123元，净资产收益率为0.37%。实现营业收入70,858万元，同比减少26.55%，净利润107万元，同比扭亏为盈。
09年1-6月公司纺织服装贸易、纺织印染分别实现营业收入51,187万元、17,800万元，同比分别变动-39.39%、53.89%，毛利率分别为3.50%、10.14%。国内贸易、国际贸易分别实现营业收入35,063万元、35,795万元，同比分别变动17.95%、 -46.37%。
公司中报披露，由于经济危机负面影响尚未完全消退，特别是纺织服装行业产品毛利率“屡往低处走”、销售“量增利减”增销不增效的趋势，作为行业中的一员，公司产品结构调整未完全到位，市场竞争优势不突出；汉麻、网络等新的经济增长点尚未形成有效支撑；受外围市场和行业环境的影响，经营仍面临较大压力。
资料显示，2009年1-8月全国规模以上纺织行业企业（年主营业务收入500万元以上的企业）共52,203户，其中亏损企业10,734 户，亏损面达20.56%。1-8月规模以上纺织行业企业共实现主营业务收入22,647.22亿元，同比增长7.39%；累计主营业务成本达 20,088.51亿元，同比增长7.23%；累计实现利润总额844.71亿元，同比增长12.28%；贡献税金总额达919.84亿元，同比增长 6.05%。
公司股价14日报收5.61元，比上一交易日上涨2％。

倍美丛BELLE MAISON服饰-服装品牌重建中的定位问题

admin — Thu, 22 Oct 2009 01:16:49 +0000

服装行业随着竞争的升级，竞争的焦点已转移到品牌上。就目前国内服装业的强势品牌并不多见，因而最近几年许多品牌厂商纷纷进行品牌升级，重新规划品牌战略。在规划品牌战略的时候，我想最为重要的一点就是品牌定位。只有很清晰的品牌定位，其它的营销、传播手段才能有效地配合。在进行定位的过程中，我想有以下三方面的值得我们注意。
第一，品牌重新定位前必须进行有效的市场调研。从市场调研中获取第一手的数据，来了解品牌在消费者心目中的地位和形象。并且调研的数据可以支撑我们是否还要用原来的品牌还是建设一个新的品牌。有些企业盲目的希望建立一个新品牌而放弃老品牌，那么这个需要根据消费者的认知来决策而非企业自身的感觉。
第二，结合企业自身的资源能力。品牌的定位于企业的资源能力有密切的关系。企业想提升品牌的档次是对的，但如果企业资源不许可，能力还不够，那么品牌定位就需要结合实际的运营能力，让定位在最有效的空间里面发挥其优势，而不是盲目提升。
第三，参考竞争对手，或者其它品牌的定位。竞争对手或者其它品牌的定位决定了自己品牌的定位方向。为了避开红海，一定要知己知彼，划出属于自己的蓝海，把自己的核心竞争力发挥到最大的优势，而不是仅单纯的跟随，应当在跟随中建立自己的细分市场霸主地位。
服装品牌定位是一个系统工程，竞争越激烈，就越需要差异化的定位。差异化的定位愿意企业对竞争者、消费者及行业的清晰认知。

走出服装淡季：过渡期简单转型

admin — Wed, 21 Oct 2009 01:16:10 +0000

在前几期中，我们从淡季的来源、淡季应对策略，如何解决库存，等方面剖析归纳了淡季的营销策略，这一期，我们将以小结的方式归纳几种简单的淡旺季之间转型的方法，使代理加盟商们在淡旺季转换之间，把握重点，提升业绩。
在终端，商家要创造利润，从整体考虑，无疑要从两方面努力，一个是从了解顾客的角度，另一个是从自身的经营管理。从旺季到淡季，顾客的消费心理有怎样的变化？商家可以采取哪些方式方法？而从渠道、物流等自身经营角度来说，是不是有几种简单的转型方法？本期我们将从这两个方面来探讨淡季营销的几个简单操作方法。
一、了解淡季顾客三种心理
在终端店铺中，产品、服务、品牌、折让、创新，每一个层面都不是独立存在的。但总有个核心的部分。正如我们在麦当劳里感受的是产品、品牌，麦当劳的成功不是因为服务，而是因为品牌创新和产品本身符合了现代人生活节奏快的要求，给了人更多的空间感，也就是说它符合了消费者的心理需求。
1、顾客的淡季心理
很多时候我们常说淡季生意如何不好做，因为淡季，顾客的消费概念下降，但事实上，顾客的淡季消费心理是企业品牌的拥有者——商家给顾客养成的习惯。因为随着在某一时间销售业绩的下降，或者是与同行业的竞争，打折成为商家的杀手锏，尤其是当商家认为所谓的淡季到来，频繁的打折，服务培训的不断加强，使商家忽略了消费者的潜在需求是产品。系列的折让让顾客开始从一种淡季习惯打折的角度看待产品，这也就造成了在淡季抱着图便宜的心态消费的心理。
2、图便宜的思维方式
很多时候，大多数潜在的消费者在大批折扣面前竞相购物，主要是抱着便宜的心态，而不是因为产品本身，使得他们有物超所值得感觉，久而久之，形成一
3、满足的自我心态，占便宜的心理
淡季买衣服，大多数人是图便宜的心态，我们怎么样让顾客感觉到“便宜”？麦当劳的东西也不便宜，可是为什么我们经常会去？一流的装修，二流的产品，三流价位，顾客有物超所值的感觉。当顾客一进门，之所以要问打不打折一定跟你店铺的形象有关系，这时候商家就要考虑另外一种心态：化妆，无论做什么样价位的品牌对店铺的形象都要注意，货品陈列的方式更要注意。举个例子，百荣从四年前开始做，到去年位置才上升，这么多年为什么一直不温不火？因为大家已经习惯了那种批发的方式。百荣之所以能在批发市场当中存活下去跟装修有一定关系，让人们一看这个品牌做得很规范。
很多时候，因为我们对于化妆的疏忽，所以使顾客感受不到物超所值的感觉。图便宜不是价格问题，而是有没有满足除了产品和价格以外其他的东西。麦当劳就是通过这方面造就他的快餐王国，因为他给了我们私密的空间，安静的环境。邦威和以纯能够快速的进入市场是他们的形象政策。图便宜的思维方式是物超所值的感觉没有到位，所以顾客会要求我们的价格很低，因为你给我的感觉就是不值那么多。
对于消费者心理的把握的最终目的是促成销售，提升利润。而从旺季到淡季这样一个过渡期，除了了解和把握消费者的心理从而制定相应的策略之外，从店铺的整体销售考虑，可以有这样十个简单的关键性元素归纳。
二、做好淡季营销的简单方法
1、渠道
（1）选择与淡季销售相适应的渠道，也就是促销网点和促销店的建设，这是解决库存的有效方式。
（2）与淡季渠道（原有渠道+淡季分销能力的渠道）一同建立销售价值链。在淡季渠道和原有渠道中我们要追求的不是利润，而是如何将资金快速周转。
2、物流
（1）加强对物流、资金流、信息流的三流管理。通过服务与有效的管理，提高客户的忠诚度，巩固销售市场。这部分主要是通过三流来提高我们的服务质量，所以在未来市场当中如果同类品牌在同一市场出现，竞争的则是服务等非类产品，谁对加盟商服务的到位，让加盟商无后顾之忧，谁就能快速占领市场，服务将会成为未来市场当中的一种竞争手段。
（2）集中货品资源，进行局部市场上的突破。这主要是强调在做了一定的市场分析之后，集中在竞争对手最弱的市场当中去，把货品资源集中，占领市场，在这里需要强调的是这种方式一定是建立在我们对市场充分分析的结果之上。
3、促销
（1）淡季销售攻势当中要循序渐进，要结合自身的企业特点，因地制宜做出自己的销售模式。促销模式需要不断的变化，给顾客新鲜感，赠品一定要赠得有价值，要对顾客的喜好进行分析。处理库存是淡季营销的一大课题，商家在处理库存上要“快、狠、准”。首先对库存分类，死的和活的分开。然后把活库存按照春夏秋冬分开，再按照我们制定的拓展计划，筛选出哪些店能把这些库存加进去，（这会儿的库存是正价销售的）。但是需要强调的是“打折”的方式还是慎重，在促销方面（促销方式：打折、买赠、捆绑、联盟）我们更建议老板用买赠。
注意：这种销售模式不要因此而影响了旺季的营销，要统一规则，平衡实施。
人员：
（2）注意营销队伍的建设，培训出一支适应淡季营销的销售队伍。让他没有淡季的意识，在淡季当中让他忙别的事情，当一个人始终忙的时候，觉得时间会很充裕，工作量一定要百分之百的足。
（3）在淡季营销要有企业高层参与，统一思想，保障有力。但我们参与一定不是我们拿方案，每个公司开早会，公司负责人一定要发现问题，当说完问题之后一定要拿出解决方案。
（4）淡季营销战术不要冲击公司战略层上的市场定位。
4、营销
（1）淡季营销应体现“全员营销”，多元化、全方位提供比旺季更为精细化的服务。旺季的时候只是看市场的适应面，货品的储备量，销售的技巧，终端的管理形象，而在淡季当中则需要的是力度，也就是打击式营销和打击式促销。
（2）淡季营销要注意成功模板的实验，以及成功经验的推广。有时候成功的经验就是一种赌博。

倍美丛服装资讯-今季秋装彰显材质

admin — Tue, 20 Oct 2009 01:18:22 +0000

夏季已过，秋季潮流来袭。是斜肩连衣裙当道，还是V字领的天下？风靡一个春夏的玫瑰花饰还会继续霸占设计师的作品吗？铆钉呢，除了用于手提包，还会出现在哪里？哪种颜色将在秋季最炫？看看设计师们的2009年秋季作品吧，你就知道我们离时尚究竟有多远。
1　皮革
从宽松外套到紧身裤，这个秋季皮革风肆虐。LV的皮革短外套和褶皱皮裙紧贴身形，硬朗的皮革竟能做成如此细致柔美的褶皱，可见其功力深厚。 Chanel则向我们展现了性感深V领皮装，当然，作为优雅的法国品牌，即使是皮革，即使玩性感，也是优雅的性感。不过，无论款型怎样，素色皮革——黑色系仍是秋冬季的主打。
2　单肩连衣裙
斜肩连衣裙无论是否有吊带，是否有袖子，今年的连衣裙的要求似乎只有一个——单肩。从这个夏天开始直到秋冬，不管你裸露的是左肩还是右肩，只要你是单肩上阵，就是时尚的宠儿。
但想穿得出彩，一定要谨记以下几条法则：1.用晚宴包或日用小手包代替你的挎包，因为有肩带的挎包会毁了你这一身装扮的线条感；2.涂防晒霜时千万记得别落下裸露的肩膀，以免你换上其他无带抹胸时造成不必要的尴尬；3.永远别忘了自己的体态，一定要自信，不然衣服就白搭啦。4.如果你有心的话，在你裸露的肩膀和手臂上撒一些珠光粉，这样会显得更加健康性感。
3　马甲
本季秋冬的马甲注重材质的多变，是贵气的羊羔毛背心还是酷帅的军装马甲，不同风格的穿搭就看你自己的本事了，但要注意一点，厚薄相间的混搭才会有层次感，也才不会显得过于厚重哦。
4　Bling Bling
这一季，从正装到礼服都闪烁着令人无法抗拒的金属光泽。这些充满未来感的前卫金属色，拥有超高的瞩目度，成为设计师的心头大爱。由纤维、织物结构、针织等材料所创造的独特光泽感，成为这一季对摩登的最佳诠释！无需那些夸张的造型，只需这些BlingBling的面料，就能让你轻易地抓住别人的目光。
5　未来感金属色
本季，具有未来感的金属色继续闪耀，设计师运用高科技感光面料，利用其对光源的敏感特性，吸收、反射T台上投射的激光，从而让服装在模特行走间和光线的不断变化中，呈现出叹为观止的变色效果。当模特走上T台，服装的特殊面料即刻感受着灯光变化的颜色，特别是闪亮的裙装，直接就可以穿到Disco 里跳舞。
6　闪光面料
华丽的闪光面料作为一种造就奢华景象的最佳面料被这一季广泛运用。在巴黎，对“逝去旧时光”的狂热持续升温。面对颓废低迷的经济世态，一部分设计师坚信在灰色时期，服装应当和时代的基调相适宜，而金属色则召唤起人们记忆深处的美好从前。设计师们大量启用塔夫绸、公爵夫人缎等奢华面料，色调则选用柠檬黄、橘红、莓紫、水洗蓝、珊瑚色等明亮色彩，构建出服装的富贵气质，以及局部打褶、呈褶状下垂的建筑感。而绸缎表面缀有亮片拼接而成的立体花卉，满足了女性对于童话世界的一切幻想。
7　建筑感
2009年秋冬，时尚重归单纯，建筑感则成为关键词。对单纯或者建筑感的追求使设计师回归了经典的西装剪裁技术，转而以低调的态度追逐产品本身的内涵。于是剪裁考究、肩部造型硬朗，具有上世纪80年代感的长裤套装是最具趋势性的回归。如果说需要一些变化的话，就是关于锐角肩部造型的上装与流动的宽腿裤和香烟裤或紧身裤的变化。当然套装考究的剪裁没错，但对于女人来说，打造一个“看起来毫不费力的造型”更重要。当然你也可以把好好的套装硬给弄拧巴了，宽腿裤偏要穿得皱皱巴巴然后，配上一双极富女性味的短靴，愣是在都市感中混入了一些街头的不羁感。

倍美丛服饰：服装出口期待四季度复苏

admin — Mon, 19 Oct 2009 01:15:16 +0000

申银万国昨日发布纺织服装行业三季报业绩前瞻报告指出，服装内销三季度渐有起色，出口期待四季度复苏。
申银万国预计纺织服装行业三季度基本面开始好转。经测算，重点公司1-9月平均每股收益（EPS）较上年同期（下称同比）回升13%，三季度环比（比上季度）回升6%。其中服装类企业总体销售增速好于二季度，但业绩分化较明显，业绩大幅超预期的有报喜鸟（002154,股吧）（002154）；业绩低于预期的有美邦服饰（002269,股吧）（002269）。出口类企业增长较平稳，三季度出口企业订单数增多，但出口价格变化仍不明显。
迎接四季度消费旺季和出口回暖期的来临，服装板块的估值水平仍有提升空间。从估值看，申银万国测算的纺织服装行业2009年平均市盈率（PE）为27倍，2010年为22倍，PEG（市盈率相对盈利增速比率）为0.82。考虑到四季度消费旺季来临以及2008年同期低基数，品牌服装销售增速将继续回升，推荐报喜鸟、七匹狼（002029,股吧）（002029），美邦服饰需等待三季报利空消化，关注出口数据回暖对纺织行业龙头鲁泰A（000726）、华孚色纺（002042,股吧）（002042）等企业带来的投资机会。
●报喜鸟：业绩超预期。公司发布业绩修正公告，修正后预计1-9月净利润同比增长70%～90%（原预计40%～70%）。申银万国预计1-9月EPS为0.4元，同比增长76%。公司在9月结束的2010年春夏季服装订货会上签货的订单增速约20%，超出市场预期。
●美邦服饰：业绩低于预期。公司昨日发布业绩修正公告，修正后预计1-9月净利润同比下降0%～30%（原预计同比上升0%～30%）。申银万国预计1-9月EPS为0.31元，同比下降9%；三季度业绩与二季度基本持平，单季每股收益在0.08元左右。
●七匹狼：环比好转，平稳发展。公司收入增速基本由订货会增速决定。申银万国预计2009年三季度业绩好于二季度，预计1-9月EPS为 0.46元，同比增长27%。公司在9月的2010年春夏服装订货会上订单增速约5%，低于市场预期，说明经销商订货心态仍较为谨慎。
●鲁泰A：订单饱满，价格尚未回升。公司订单数量逐月增多，目前色织布和衬衣的订单已经接到2009年底。由于产能限制，开工率已达到满产，但出口价格仍未出现明显回升，因此业绩变化不大。申银万国认为，鲁泰A在订单和产能都已满的状况下，下一步期待出口价格回升带来业绩增长。

出口复兴进一步确立,执紧品牌内销和原料

admin — Fri, 16 Oct 2009 01:33:23 +0000

2009年9月纺织服装单月出口167.5亿美元，单月环比增长6.7%,月同比下降6.9%,降幅较上月缩小8.6个点，纺织服装出口复兴进一步确立随着外围市场服装零售逐步企稳和本轮危机我国纺织品服装苦练内功带动的产品品质进一步提升性价比优势，我国纺织品服装出口自2009年3月基本确立复兴之路。从我们对主要纺织服装出口国家的判断看，随着经济逐步回暖对产品质量和品质的提高，印度、巴西等如我们年初预期一致（2008-12-9,出口环境渐暖），出口呈现前高后低，中国纺织服装出口则逐级上升。2009年1-9月我国纺织品服装出口1216.5亿美元，同比下降11.2%,降幅缩小0.6个点。8月份纺织品出口56.7亿美元，同比下降4.6%,降幅缩小10.1个点；8月份服装出口110.8亿美元，同比下降8.1%,降幅缩小7.9个点。2009年1-8月中国纺织品服装出口美国市场数量份额同比上升2.7个点达到42.89%,如我们预期正在实现“日本奇迹”（2009-4-17专题报告-超配出口消费品，战略布局品牌内销），1-8月中国出口美国市场份额更是上升4.1个点。
全球和国内棉花减产幅度将超预期，棉纤维需求增幅超预期奠定棉花和粘胶的战略价值今年棉花产量减产幅度可能高于此前预计的15%,或达到 20%,部分地区如华东地区减产可能达到30%以上。 9月中旬以来全国籽棉收购价格不断提高，继6、7月一些大型棉纺企业积极备货棉花后，9月下旬部分中小型棉纺企业也加入了新棉的备货中，各地收购指导价集中于13500元以上，部分地区籽棉收购价格接近6.6元/千克，考虑衣分等，折合皮棉收购价格已达14000,接近2003/04水平，随着主要棉纺企业订单恢复和2010年棉纤维需求上升，国家剩余的国储棉库存调控和农发行政策性信贷调控对市场作用十分有限，我们维持棉花价格继续强势，并认为棉花价格重现2003/04年飙升行情的概率进一步加大。棉花价格上涨的直接受益A 股为新赛股份和新农开发。作为棉花的有效替代品，我们认为粘胶的战略性价值将进一步显现，对粘胶公司的选择目前应综合考虑棉花价格上涨对棉短绒、棉浆粕的弹性分析，浆粕自给率高的公司业绩更具弹性。首推山东海龙，合理价值15元，关注粘胶同类澳洋科技、南京化纤和新乡化纤，行业动态进一关注10月下旬的行业会议。同时在色纺纱这一利基市场握有30%以上份额的华孚色纺对棉花价格具有很强的产品定价能力，也是棉花上涨的受益品种。
行业温和复苏继续可期，维持行业“谨慎推荐”评级，维持孚日股份、山东海龙、美邦服饰、报喜鸟、七匹狼、伟星股份 “推荐”评级，维持雅戈尔、鲁泰A、华孚色纺“谨慎推荐”评级出口复苏目前以进入出口龙头订单选择余地加大，出口毛利率上升阶段，有较强出口定价能力的孚日股份、鲁泰、华孚色纺毛利率和利润率环比改善有望加速。同时出口复苏将继续改善国内服装竞争状态，降低出口转内销的冲击，维持品牌服装“推荐”，如美邦服饰、报喜鸟、七匹狼、飞亚达A 。国信证券股份有限公司

从“衬衫”到“快时尚”

admin — Wed, 14 Oct 2009 01:34:01 +0000

从最开始的时候只卖男式“衫衬”到目前确立的“快时尚”方向，凡客有一个逐渐摸索的过程。
“快时尚”的一个标杆是Zara，据统计Zara的顾客平均每年的光顾次数是十七次，而其它的品牌店则为四次，因为Zara每周都会有新的款式推出。
“服装业好的经验，我们当然要学习，但我们不同于Zara的是，他们要推出了新款，除了VIP外很难通知到顾客，而我们推出了新款挂在网站上全国都可以看到，只要通知客户邮箱，他们有感兴趣的就可以下订单，而不需要再花时间与精力到店里去。”钟恺欣说道。
目前的网站上除了男式衬衫还有POLO衬衫，一些家居的毛巾等产品，在凡客的计划中，还将推出一小部分童装等。
“其实这些新款与类别的推出，都是顾客给的反馈意见，比如说计划推出的童装是因为有客户写信我们，说要送衣服给朋友的小孩，但是又没有那么多时间精力去挑，想直接在网站上订了给送过去就比较省事。”凡客的一位人士透露其新产品的推出考虑。
在回访顾客的时候有一个客户，每一个季节同一款衬衫他要买许多种颜色，因为他希望一个星期里每天能穿不同的颜色，会有一个好心情。
盯住“快时尚”这个目标后，凡客希望在设计上有所创新，并从韩国找来一个知名的设计师金美渊加盟，其曾在FILA、CONVERSE、 KAPPA等国际品牌担任过核心设计师职务，其中在意大利知名国际品牌FILA韩国公司担任首席设计师长达12年，设计团队另外两名成员，同样是有十年左右工作经验的国外设计师。
据了解，其目前的每一个设计款，首先是设计团队内部进行考评，然后在公司几百名员工里进行产品会征询意见，然后再去找一部份客户开恳谈会，推一部份进行试穿，再进行网络的调研与数据回收。
随后会确定几款被认为不错的产品进行试生产，“在前面的工作基础上，会有几款进行试销，和Zara进行的试销模式差不多，但我们会更快地得到反馈数据，即哪几个款会卖得更好，然后我们才会大批量地生产。”钟恺欣介绍。
目前购买了海外一家虚拟试衣的软件系统，正准备推出网络试衣的功能，以更好地契合顾客的需要。
“未来我们也会根据消费者的意见开线下的旗舰体验店，同时市场情况会不断地变化，我们会根据变化来调整，但网络会一直是主要渠道”，钟恺欣表示。
艾瑞则认为，未来线下向线下、线下向线上这种融合趋势都可能发生，这要根据不同的品牌的定位、销售的策略、营销的手段等而不同。
“很多时候，并不是竞争对手让你倒下，而是企业自身的质量、管理出现问题，从最开始的几个人到现在的五百人，这需要多在管理上练内功。”钟恺欣表示。

倍美丛BELLE MAISON服饰（网络分成广告）

admin — Tue, 13 Oct 2009 01:23:47 +0000

“PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告，是否也会导致销售额的大幅下滑？
钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息，目前其销售额中百分之五十是来自于老客户，用户的邮箱、资料等都会记录在后台上，以便后续的持续营销。
据了解，卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额，差不多只等于2006到2007年一年的销售总额，而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少，基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放，之所以这些网络平台会大量推凡客的广告，是因为他们也有一个选择，即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销，会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。